客户的积累本质上是行业经验和专业技术的积累，行业的广度与专业的深度是长期以来最有价值的体现
该企业当时是国内第八大综合性的汽车集团，产品涵盖轻卡、重卡、大中型客车、商务车、客车底盘及挖掘机、叉车等领域，公司曾经连续 14 年以 50%的速度高速成长,各项经济指标增长率处于中国汽车行业前茅。
该企业是一家民营企业，股权高度集中，决策权也相对高度集中。业务领域主要涉及到铝壳电池、聚合物电池、圆柱电池和动力电池等多个领域，曾经是锂电池行业的代表性企业。目前，销售收入 3 亿元左右，员工逾 2000 人，各业务以事业部模式运作。
该运输企业成立于 1997 年，是一家以道路运输为主的企业集团。拥有 9 个成员企业，业务范围涉及到货运、客运、出租车、物业管理、汽车维修与检测、汽车租赁、旅游、高科技等行业。当时公司的销售收入近 1.5 亿元。
该企业是国内电力机车行业的龙头企业，占有铁路电力机车市场 50%的市场份额。同时也是国家城轨车辆国产化定点企业，是国内高端城轨装备领域的杰出代表。公司发展历史久远，始建于 1938 年，成功研制出中国第一台干线电力机车，是国内首家电力机车制造企业，是国内首家也是唯一一家保有出口业绩的电力机车整车企业，享有“电力机车之都”的美誉。
该企业是全国最大的机械制造公司之一，各项经济指标处在行业前茅。但市场竞争激烈化导致行业利润水平下降，客户面临着成本居高不下、产品质量不稳定、销售业绩连续下滑等困境。外购原材料成本占客户成本结构超过 80%，提升采购效率、降低成本，构建采购管理的系统竞争力成为当务之急。
该企业是大型家电制造企业，过去以低成本、市场精耕细作获得竞争优势，经过十余年持续发展、并购和整合，成为了该行业的领先者。
该企业是一家以房地产开发为龙头，集贸易、高科技、医药、设计与物业管理业务为一体、以深圳为总部跨区域发展的综合性民营企业集团，当时可控资产达 10 亿元。
该企业是一家中外合资的高科技企业，专业开发、生产、销售通讯网络物理连接设备，经过快速发展，已成为该领域的行业领导者，业务收入 2 亿多元。但是陷入了销售收入连续三年下滑、成本高，队伍冗员、士气低落、领导疲于应急。
该企业是一家大型国有道路运输企业，业务涉及到道路客运、物流、驾校、广告等多个领域。依托集团的资金和品牌优势，通过采取低成本并购的模式，短短数年已发展成为省内规模最大的道路运输公司，资产规模达 20 多亿元，拥有国家道路运输企业一级资质，拥有丰富的线路、场站、车辆和土地资源，拥有覆盖全省和全国主要区域的客运网络，并占据了省内道路运输市场 30%的市场份额。
